芝麻旅行欢迎您,自助旅游首选平台!

首页  >  攻略  >  美国攻略  >  美国电商攻略  >  amazon攻略  >  广受亚马逊卖家青睐的Keepa究竟怎么用?

广受亚马逊卖家青睐的Keepa究竟怎么用?

更新时间:2020-10-09 小编:芝麻旅行 0 761
广受亚马逊卖家青睐的Keepa究竟怎么用?

对各种规模的卖家来说,密切关注亚马逊上产品的动向至关重要,尤其是在竞争激烈的情况下。销售排名、价格、buy box所有权等因素都是影响销售的关键数据点。

亚马逊并不容易追踪这些数据,但可以通过第三方工具填补这一空白。Keepa是其中一种工具,它是非常详细而强大的工具。本文将分析Keepa的使用方法,看看它能提供哪些好处。

本文中的一些功能和数据视图的截图和描述只对付费的Keepa用户开放。这些屏幕截图和数据点仅用于编辑目的,可能不显示任何显示的示例产品的最新信息。切勿使用文中数据来进行任何类型的业务决策。

什么是Keepa?

Keepa是一个基于网络和浏览器的扩展,它是一个亚马逊价格跟踪工具,可以跟踪亚马逊平台上的数亿种产品。安装了Keepa,你就可以跟踪产品的价格走势,观察销售排名趋势,了解产品的实际销售速度,甚至可以通过降价警报来节省资金。

适用站点:

Keepa可以运营并跟踪以下亚马逊站点的产品listing(以及产品listing的数量):

美国站(4.08亿)

●英国站(amazon.co.uk,1.26亿)

●德国站(amazon.de,1.22亿)

●法国(amazon.fr,9300万)

日本站(amazon.co.jp,9500万)

●加拿大站(amazon.ca,6000万)

●意大利站(amazon.it,7800万)

●西班牙站(amazon.es,6600万)

●印度站(amazon.in,4000万)

●墨西哥站(amazon.com.mx,1500万)

●巴西站(amazon.com.br,74.6万)

●澳大利亚站(amazon.com.au,400万)

(Keepa listing统计信息,按亚马逊平台分类。数据截至2020年2月9日准确。来源:Keepa)

总计:超过11.1亿

Keepa的运行方式

Keepa有两种形式:网站(keepa.com)和浏览器扩展。

网站

(美国站产品的示例及其可以提供付费客户的数据级别。来源:The Seller Journal)

Keepa.com是两者的强者。你可以在此处找到其所有功能,尽管根据你的需求,它们可能对你没有额外的价值。有些卖家喜欢使用网站使用其API($)进行程序分析。如果你有需要跟踪的ASIN列表,则可以进行此操作。

浏览器扩展

(浏览器扩展中的Keepa一般出现在图像区域的下面。来源:The Seller Journal。)

在浏览器中使用Keepa才是它真正的亮点。在大多数主流浏览器中,所有这些高性能、高细节的图形和数据都唾手可得。Keepa浏览器扩展可用于Firefox、Chrome、Opera和Edge。

Keepa免费版与付费版

在2019年4月前后,Keepa的所有最佳功能都是完全免费的。唯一需要付费的是在程序级别访问数据。

保持所有这些数据的相关性和寻找新的listing并不容易,也不便宜。Keepa开始对其服务的关键组成部分——历史销售排名进行收费,稍后会讲到这一点。不用说,卖家们都很不满,因为他们不得不开始每月支付一小笔钱。

对于一些人来说,开始为他们已经习惯免费获得的东西付费总是很难的,尤其是在亚马逊的销售领域,利润是一切,导致定价过高和估值过高的工具比比皆是。对Keepa来说,跟踪Keepa最强大的数据点之一的费用从每月0美元变成了17美元。

对于那些理解这样的服务意味着什么的人来说,这不是一件大不了的事情。但对于新卖家或那些预算有限的卖家来说,这可不是一笔小钱。

大多数卖家使用Keepa的其余部分仍然是免费的,但如果没有销售排名数据点,它的用处就大大降低了。

Keepa的付费功能详细

对于那些付费用户,Keepa提供以下服务:

1)Product Finder(产品搜索器):每次搜索多达10000个ASIN

2)Product Viewer(产品查看器):每次查看多达10000个ASIN

3)Best Seller(热销产品):每个列表多达5000个ASIN

4)Top Seller(最热销产品):每个列表多达10000个ASIN

5)Storefront(店铺):每个列表多达5000个ASIN

6)Offer list(报价清单):多达60个报价

7)根据ASIN无限制导出变体列表:

8) 销售图表中的数据点:

●销售排名

●buy box

●报价计数

●评级和评论计数

●eBay新品而二手产品

销售图表中的数据点是Keepa在亚马逊卖家中真正有价值的地方,它让付费选项成为了必备品。

如何判断自己应该使用浏览器扩展版还是网页版?

对于日常工作来说,浏览器扩展已经足够了。

有需要的时候也可以访问网站版,但是通常用于更大数量的分析或数据收集。卖家需求会有所不同,所以在这两个地方都花一些时间,找到最适合你的需求和工作流程的版本。

浏览器扩展版Keepa有一个略微的优势,因为图形会自动填充到一个listing页面上,而使用网站版则需要获取ASIN并搜索。

最后,相同的数据在两个位置都可用。这一切都取决于Keepa可以插入到你的工作流的什么位置,以及你倾向于如何使用它。

如何解读Keepa图标?

学会解读Keepa图表并确定是否应该采取行动是要多加练习的,不是因为这很困难,而是因为在查看要采购或研究的每种不同产品的每个新图表时都能看到固定的模式。

先看看这个产品的例子:

对亚马逊卖家来说最重要的图表组成部分

在查看Keepa图表时,有一些特定的数据点需要首先考虑:

1、销售排名(绿线)

了解一种产品的销售情况和趋势是至关重要的。如果没有这些数据,如果你还不是该产品的卖家,你就不知道该产品是否值得采购,也不知道最终是否会产生大量的过剩库存。

销售排名,也被称为BSR,描述的是一件商品在其类别中的受欢迎程度。一般来说,一件商品越受欢迎,与同类商品相比,它的月销量越高,排名就越靠前。在图标上,我们可以看到绿线的上下波动。该图表对销售等级的描述是相对的。

这个排名(1是最好的,在同类产品中销量最高的产品)描述了它作为最热销产品的地位。当商品在亚马逊上以任何特定类别出售时,商品总是会随机排列并争抢位置。例如,BSR为3938的商品将被认为是该类别中排名第3938的热销商品。

Keepa图表的BSR描述了给定ASIN的销售级别的上升和下降趋势。

根据显示的时间窗口,刻度的范围可以从1到10,000,也可以从1到1,000,000万。对于后者,小的浮动是很难察觉的,所以尽量选择较小的范围,这样可以更清楚地看到排名的变化。

亚马逊对产品的准确排名方式毫不奇怪,但我们可以做几个假设:

●有一段时间内,产品的销量被认为是最热销的。我们只是不知道这个窗口有多长;

●售出的数量直接影响了该类别产品的销售排名,将其推到列表的较高位置,而将其他产品挤到较低位置;

●某一类别的销售排名可能与获得特定位置所需的销售单元数呈对数关系。

有了这三个要素,让我们看看如何解释销售排名的变化。

下面是一个销售排名图表的例子。在这种情况下,规模并不重要,时间和产品的实际情况也不重要。

广受亚马逊卖家青睐的Keepa究竟怎么用?

这个图表上有两组标记,分别为绿色和蓝色的点。图表上的绿点表示在BSR中的排名下降或显著下降。换句话说,在这些时间点上,BSR出现了巨大的波动(例如:从28,000到19,000)。回头看看这两个已知的ASIN的销售排名,我们可以看看这个图表,可以看到在这些时间点有非常明确的销售事件。

我们不能从这些下跌确定销售单位。由于数学是一个严密的秘密,我们可以假设的是,跌幅越大,当时潜在的销售量就越多。

蓝点不仅用来描述销售事件,还用来描述潜在的长期销售事件。在这些时间点上,我们可以看到这个ASIN的BSR并没有像我们预期的那样回升,因为该类别中的其他ASIN也由于产品销售而不断变化。

随着产品的BSR登上热销排行榜的榜首,销售排名图的行为将呈现出更加有趣的变化。这是第三个要点。

一个类别中最受欢迎的产品保持高趋势。由于销售量不变,例如销售排名500的ASIN可能会在更小、更持久的波动中移动。

广受亚马逊卖家青睐的Keepa究竟怎么用?

该销售排名图上的标度要小得多,以两位数表示。由于这是一个受欢迎的商品,因此我们不能仅仅依靠图表中的下降来确定该商品的销售量。

因为BSR非常接近顶部,所以即使图表移动不明显,但意味着巨大的销售量。销售排名从19变为18可能意味着每天多售出数百个单位,但从19,000上升到18,999可能只是2个。

要真正做到这一点,让我们“走极端”,看看以百万为单位的销售排行榜。

广受亚马逊卖家青睐的Keepa究竟怎么用?

这是一个销售排名表的样本,在最坏的情况下,它在同类产品中的排名超过了500万,当销售开始时,它的排名飙升到了38万。因为这个产品很少销售,任何销售事件都会对它的销售排名产生巨大的影响。

亚马逊自营(橙色阴影部分)

对于某些卖家而言,和亚马逊销售同样的产品可能是一个危险信号。如果出现橙色阴影,则表示亚马逊就是你的竞争对手。但一些卖家并不介意这一点,甚至可以将亚马逊的价格数据视为潜在竞争空间的标志。

广受亚马逊卖家青睐的Keepa究竟怎么用?

Buy box(粉红色菱形)

这些标记中的每一个都表示buy box发生变化的情况。将鼠标悬停在这些点上可以显示产品获得buy box时的定价。一致的buy box水平表示强大的价格竞争力。如果你看到随着时间的流逝逐渐而稳定的下降并没有恢复,那么可能会发生价格战。

广受亚马逊卖家青睐的Keepa究竟怎么用?

新的第三方FBA卖家(橙色三角形)

在很多情况下,你会发现此符号与图表上的buy box匹配。这表明FBA报价的价格具有竞争力,足以保证将购买框授予该卖家的商品信息。在某些情况下,你可能会看到FBA报价远高于buy box位置。 这意味着出价不合理,而且价格没有竞争力。

广受亚马逊卖家青睐的Keepa究竟怎么用?

新的第三方自发货卖家(蓝色正方形)

New, 3rd Party FBM表示第三方自发货的价格。有时我们会看到自发货卖家以远低于FBA和buy box的价格出售产品,丢掉了获得收入和盈利的机会。

广受亚马逊卖家青睐的Keepa究竟怎么用?

与高级数据表交叉引用的图表

我们已经讨论了Keepa图表的组成部分,但是还没有讨论伴随图表的数据表。数据表包括关于ASIN的所有相关信息,包括它的listing细节、类别、品牌细节、尺寸、UPC等等。此外,我们还可以获得更多有用的销售相关数据,包括平均和峰值销售排名和促销。

使用这些值,我们可以对listing的执行情况做出更明智的决定。平均销售水平将说明长期的生存能力。

例如,如果每个平均销售排名都是一致的,那么这个ASIN全年的销售都很好,销售量也比较高。虽然这些平均数据并不是铁证,但它却是一个不错的开端。

让我们考虑其他一些情况:

●低的30天平均BSR和高的180天平均BSR可能表示该ASIN由于各种问题导致历史销量不好,例如由于产品价格没有竞争力,直到最近,被抑制的buy box才得以释放;还可能包括PPC以及其他原因。

●当前的BSR虽然很低,但是平均水平很高(并且随着平均范围的增长而稳步攀升),这可能是一个在很长一段时间内只销售了几个单元的产品,而其中一词销售刚刚发生。

●30天的BSR平均值是高的,但180天的平均值是低的,这可能意味着在这个listing上不再有任何可行的报价。那么你也许有机会进入这个listing,并获得buy box的曝光,因为你的报价可能是亚马逊算法认为合理的唯一报价。

总结

Keepa是亚马逊卖家工具中非常强大且通用的工具之一。能够跟踪产品在亚马逊上的BSR和整体销售概况,可以成就或毁掉一个卖家,并让那些希望利用这些数据的卖家获得显著的竞争优势。任何卖家最不希望看到的就是库存过剩,或者一堆他们不知道该如何处理的产品。


文章来源:  芝麻旅行 http://www.zmlx.com/amazon

相关线路推荐

发表评论

提交 验证码:
阳光价格 同类产品,保证低价
阳光行程 品质护航,透明公开
阳光服务 专属客服,快速响应
救援保障 途中意外,保证援助