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海外卖家花样获取Buy Box,销量翻三倍,库存全卖光!

更新时间:2020-09-19 小编:芝麻旅行 0 95
海外卖家花样获取Buy Box,销量翻三倍,库存全卖光!

作为亚马逊平台70%-80%订单产生的渠道,拥有Buy Box是众卖家梦寐以求的事。Buy Box存在左右卖家销量的能力,当失去Buy Box时,卖家会遭遇如销售下滑,产品有机排名下降等一系列后果。也因此,抢夺Buy Box也成为卖家在亚马逊成功与否的关键。

如何获得Buy Box?价格战有用吗?

要想获得Buy Box,首先要做的就是取得竞争Buy Box的资格。卖家需要有专业的销售账户、良好的绩效指标以及足够的订单量,才能拿到竞争Buy Box的“入场券”。

卖家获取Buy Box需要注意的重要因素:

首先,除了Buy Box算法内的轮换规则和优先发货位置等不可控因素,业内人士表示,相对于没有Prime标的卖家,有Prime标的卖家成功几率会大很多,卖家可以通过注册成FBA卖家或SFP卖家来获得Prime标。如果是SFP卖家的话,就需要特别注意包括发货速度等在内的物流时效,当日发货是最为保险的做法。

其次,包括订单缺陷率、负反馈率、A-Z索赔、有效跟踪率、延迟发货率、退货率在内的各项绩效指标也需要保持在一个良好的水平,才能为卖家抢占Buy Box助力。另外,卖家还需要保持足够的库存量和良好的销售额,为夺得Buy Box增添助力值。

可能会有卖家问:做到这些就无虞了吗?

答案是:并不。除了以上因素,卖家还需要做一项看似简单,实际暗含很多工作的事——给产品定价。产品定价在赢得Buy Box的所有因素中所占权重不可谓不高。通常产品价格以及运费越低,就更容易抢占Buy Box,这也导致了不断在争夺Buy Box的卖家的价格战。

不少卖家反馈称,为了抢占Buy Box只能反复手动调试价格,甚至在亏本的边缘疯狂试探,花在竞品上的时间比陪对象的还要多,更别提比牛皮糖还粘人的跟卖。

然而,价格战真的值得吗?乍一看,由于Buy Box份额的增加,这种策略可以被认为是有效的。但是,这样的做法最终会蚕食卖家的利润率,且最低价格并不总是能够保证能成功获取Buy Box。

如何正确获取Buy Box,并让卖家从价格战中解脱出来?一起看看海外卖家的做法。

海外大卖获取Buy Box的招数!

一位在亚马逊上主营家居用品,在售品类800余种,现已年入百万美元的海外大卖Andrew(化名)告诉雨果网,为了抢占Buy Box,提振销售额,他从2016年开始就“饱受给产品重定价之苦”,不仅要时刻紧盯竞品的定价,还要提防自己定价太高被亚马逊制裁,更夸张的是,此前还因为重新定价不到位,销量虽然上去了,有没有盈利却要另说。

深谙定价重要性的他在偶然的机会下接触到了重新定价工具,在经过多方比较以后,他免费试用了具有AI重定价功能的Seller Snap,把自己从价格战中解放了出来,在没有使用这个小工具之前,他们一个月大概有1500笔订单,营业额约为3.3万美元。在从价格战泥沼挣脱后,该店铺的收入每月增长约22%,利润每月增长了30%。

Andrew所使用的Seller Snap是一款高级AI算法的Amazon重定价器和分析工具,结合了自动化和智能功能,帮助卖家扩展Amazon业务。

“无需立即连续降低价格,Seller Snap的算法就可以分析竞争对手的定价行为,并使用协作方法以较高的价格获得Buy Box份额,而不是试图以最低的价格来控制Buy Box点。”业内人士表示。


亚马逊卖家Alysha也通过Seller Snap受益。Alysha与丈夫从沃尔玛等大型商超采购后,再上架至亚马逊,Alysha称,选品备货切忌同一个品类备很多货,贪心不足蛇吞象,还是要从小件做起,实打实的磨利润。对于Alysha这样有自我主见且追求Buy Box的卖家而言,能有一个可以提供高度客制化的智能重定价小工具让她和丈夫不再囿于几千件商品的定价中简直是“救命稻草”,在经过15天的Seller Snap的免费试用后,Alysha为其创新的博弈论定价法则所倾倒,使用Seller Snap短短的时间内,得益于其重定价的优势所在,Alysha店铺的销量翻了三倍,借Buy Box的引流之力,连Alysha以往积压的库存都销售一空。


今年第二季度市值达到1万亿美元的亚马逊是众多跨境卖家的第一站,说是跨境平台中流量池最大的也不为过。为了在同品类中脱颖而出取得Buy Box,卖家要付出的努力只有局中人自己才知道。而Seller Snap完全能胜任卖家重定价的需求。


文章来源:  芝麻旅行 http://www.zmlx.com/amazon

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